Een tijdje geleden publiceerden we een artikel over hoe Everpure het eigen cloudaanbod heeft ontwikkeld over de jaren heen. Van een onbeduidend onderdeel met weinig focus is het nu een potentiële voet tussen de deur geworden. Maar hoe wil Everpure de strijd in de public cloud aangaan met NetApp, dat zich daar al sinds jaar en dag in onderscheidt?
Als we het hebben over public cloud en de integratie ervan in on-prem omgevingen, hebben we het in de wereld waarin Everpure actief is ook al snel over NetApp. Dat bedrijf maakt al jaren goede sier met hun diepe integraties met de drie grote hyperscalers. Azure NetApp Files, FSx for NetApp ONTAP en Google Cloud NetApp Volumes zijn native integraties met respectievelijk Azure, AWS en GCP. Daarnaast is er ook nog Cloud Volumes ONTAP, dat het voor klanten mogelijk moet maken om cloud storage te optimaliseren op het gebied van prestaties en kosten. Dit alles binnen hetzelfde ONTAP OS dat klanten al kennen.
Ons eerdere artikel over Everpure Cloud schreven we nadat we Dan Kogan, VP Cloud bij Everpure, hadden gesproken tijdens Pure Accelerate, het jaarlijkse evenement van Everpure. Tijdens dat gesprek stelden we ook ook wat vragen over hoe hij het aanbod van Everpure ziet concurreren met dat van NetApp.
Hoe verhoudt Everpure zich tot NetApp?
Als we vragen hoe Everpure de strijd aan wil gaan met NetApp in de public cloud, is Kogan duidelijk: “NetApp is eigenlijk geen concurrent op dit vlak, want ze bieden iets aan wat compleet anders is.” Hij ziet met name een fundamenteel verschil in hoe de native integraties met de public clouds werken. De native integraties die NetApp aanbiedt, zijn geen NetApp-diensten, maar producten/diensten van Azure, AWS en GCP. Bij Everpure is de vooralsnog enige native integratie (die met Azure) nog wel altijd een Everpure-dienst, ook al rol je hem uit en beheer je hem via de Azure-console.
Bovenstaand onderscheid is belangrijk volgens Kogan, want dit heeft implicaties voor hoe goed de diensten integreren in een groter concept zoals Enterprise Data Cloud. Dat gaat veel beter als alles onder Everpure-beheer valt, is het idee. Kogan zegt in ons gesprek overigens helemaal niets negatiefs over de kwaliteit van de native integraties van NetApp. Sterker nog, “als je alleen naar de cloud business kijkt, is hoe NetApp het doet fantastisch”, zegt hij.
Wordt Cloud Volumes ONTAP weinig gebruikt?
Kogan is wel behoorlijk scherp als het gaat om Cloud Volumes ONTAP (CVO). Dat wordt volgens hem vrijwel niet gebruikt door organisaties. Op zich snappen we wel waarom hij dit zegt, want op basis van wat we ervan hebben gehoord, lijkt Everpure Cloud Azure Native toch ook sterk de concurrentie met CVO aan te willen gaan. Dat wil zeggen, de manier waarop Everpure het in de markt zet, komt sterk overeen met hoe NetApp Clouid Volumes ONTAP in de markt wordt gezet. Er ligt een sterke nadruk op FinOps, oftewel het optimaliseren van de kosten. Dat is overigens ook onderdeel van de native componenten van NetApp die door de hyperscalers zelf worden aangeboden en beheerd, maar dat terzijde.
Het is niet eenvoudig om de claim van Kogan met betrekking tot CVO te controleren. Als we NetApp om een reactie vragen, stuurt het algemene informatie rondom wat het de Public Cloud-business noemt. In de meest recente jaarcijfers voor FY26 haalt NetApp een omzet van 688 miljoen dollar uit Public Cloud, een groei van 18 procent vergeleken met het jaar ervoor. Volgens NetApp komt de groei uit “first party en marketplace cloud services”. First party zijn de native integraties met de drie hyperscalers, CVO valt onder marketplace cloud services.
Met 688 miljoen dollar is de omzet uit de Public Cloud-business al best substantieel te noemen. NetApp heeft een totale jaaromzet van 6,9 miljard dollar. Hoeveel van de 688 miljoen dollar op het conto van CVO komt is niet scherp te krijgen. We kunnen ons ook voorstellen dat het first party-aandeel groter is dan het CVO-aandeel. De hyperscalers verkopen dit immers zelf (ook). NetApp geeft bij monde van een woordvoerder desgevraagd ook aan dat CVO wereldwijd een “breed gebruikte enterprise storage-oplossing is”.
Aanbod verschilt
NetApp is zonder twijfel nog altijd verder dan Everpure als het gaat om de integraties met de public cloudspelers. Zowel CVO als het first party-aanbod is beschikbaar in de drie grote hyperscalers. Dat is logisch, omdat NetApp al vrij vroeg veel focus legde op de public cloud en Everpure er als het ware met wat geluk in gerommeld is.
Everpure lijkt op basis van wat we er nu van hebben gehoord met Everpure Cloud en dan met name Everpure Cloud Azure Native iets aan te bieden wat het midden houdt tussen NetApp’s Cloud Volumes ONTAP en de native integraties van NetApp met de drie grote hyperscalers. Aan de ene kant is Everpure Cloud een native dienst op Azure, maar blijft hij in beheer van Everpure. Aan de andere kant zitten er ook zaken in die doen denken aan CVO van NetApp.
Wat betekent het voor klanten?
Met bovenstaande positionering is de stelling van Kogan dat Everpure Cloud niet echt concurreert met het aanbod van NetApp op zich verdedigbaar vanuit technisch perspectief. Of dit in de praktijk ook echt iets uitmaakt voor klanten, vragen we ons af. Die zoeken simpelweg oplossingen om data in de cloud op te slaan en om dit aan zo laag mogelijke kosten te doen. Uiteraard moet de data ook veilig staan en goed beschermd worden. Integratie in een overkoepelend ecosysteem kan tot slot ook nog een belangrijke rol spelen.
Zowel Everpure als NetApp bieden wat we hierboven hebben beschreven ook al zijn er verschillen in implementatie. Daarnaast heeft Everpure nog behoorlijk wat werk om het eigen aanbod ook native op andere public clouds te krijgen. Het wordt interessant als een grote organisatie die on-prem volledig op NetApp draait in de cloud Everpure afneemt om daar (onder andere) kosten te optimaliseren. Dan mogen we aannemen dat deze organisatie bewust de oplossingen van NetApp links laat liggen.
Dat laatste lijkt inmiddels weleens te gebeuren, maken we op uit wat Kogan ons vertelt. Dat zou kunnen betekenen dat het verhaal van Everpure op Azure dermate onderscheidend is dat klanten public cloud-diensten afnemen bij Everpure die NetApp in principe ook kan bieden.
De keuze voor Everpure voor de cloud door NetApp-klanten kan uiteraard allerlei redenen hebben. Het hoeft niet te maken te hebben met de licht andere positionering van Everpure Cloud ten opzichte van het aanbod van NetApp. Misschien is het wel omdat de prestaties beter zijn. Dat wil zeggen, de compressiemogelijkheden zijn beter en dus de cloudkosten lager. Het kan ook zijn dat klanten de opslag van data in de cloud als iets fundamenteel anders zien dan opslag on-prem. Dan is het niet vanzelfsprekend om dit bij dezelfde leverancier af te nemen.
Zet Everpure door?
Als we Kogan zo horen, dan timmert Everpure Cloud stevig aan de weg. De ambitie is ook zeker om dit verder door te zetten.
Uiteraard is het bedrijf voor native diensten op hyperscalers wel afhankelijk van de hyperscalers. Dat wil zeggen, die moeten het ook zien zitten om samen iets aan te gaan bieden. AWS lijkt hier bijvoorbeeld geen trek in te hebben, horen we van Kogan (zie ook het vorige artikel over Everpure Cloud). Google daarentegen ziet het wel zitten en ook Oracle lijkt er wel oren naar te hebben.
We kunnen Everpure Cloud nog geen volwaardig alternatief noemen voor het aanbod van NetApp zonder een bredere ondersteuning. Everpure heeft dus nog wat werk te verzetten. Een ding is zeker, de tijd dat public cloud er maar een beetje bij hing bij Everpure is voorgoed voorbij.